假如李清照是男人會是怎樣
以下是鈦牛現場發言實錄:李清 一、李清湘情難忘,分享是最好的禮物 1、各位湖南的老鄉們,大家下午好!昨晚你們看《最強大腦》了嗎? 我是《最強大腦》餘彬晶,也是創藍253CEO鈦牛,生在湖南株洲,創業在上海。
第二步:照樣做社群,照樣有了竹簽子,吸引到了用戶,咱們的棉花糖就做成了,但是棉花糖越做越大,還需要對吸引來的用戶善加引導和服務,畢竟大家都是跟著你是想學東西長見識的,所以社群運營,讀者維護,統統少不了;這方麵有個朋友建議過我,說作者本人往往都做不好,所以趁早找個脫不花這樣擅長社交和運營的女性合夥人是正經(歡迎報名)。但很多自媒體人創業止步於這一層,男人陷入了做內容,賣軟文的死循環。
【鈦媒體作者:李清舍予兄,公眾號:sheyu2046】document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。不過,照樣這一切,都已經不重要了,因為這件事背後的真相是:從這天起,知識分子要把30多年來,被上一代暴發戶奪走的社會財富拿回來了。羅輯思維的成功,男人在於打破了古往今來讀書人的創業窘境先賢有句話,一個人的命運,當然要靠自我奮鬥,但是,也要考慮曆史的進程。而這一天,李清便是當今社會,百家爭鳴的開始。往深了看,照樣是一套信息處理和篩選發布機製。
那麽,男人我們倒是認真分析下,男人焦慮到底是從哪來?我這邊列舉了一些:北上廣的房價潮起潮落讓你焦慮;出門打不到車,不會用微信,你的父母很焦慮;1988年被稱作中年人,也會覺得年齡上很焦慮;打開朋友圈,男人每天看到的信息都是90後創業融資,覺得自己活得特別不成功,女人打開看到的是錐子網紅臉,覺得鏡子裏自己這張臉實在看不下去,焦慮。表麵上看,李清羅輯思維是一款視頻節目“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,照樣有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。
不過相對於競爭對手的來勢洶洶,男人鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,男人會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。2012年4月,李清進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,照樣有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。”鄒曉君解釋,男人他在2013年開始負責來伊份在北京、男人天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。
很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。
如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。
”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。
兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。
相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。
“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。
“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。”2017年5月份,來伊份即將推出的第九代店鋪,將超越之前賣場的概念,而希望代之以“生活空間”的定位:消費者在店中可吃可玩,除了食品,也可以購買其他周邊產品。
“電商說木桶效應不存在,不在乎短板有多短,但是做實體連鎖企業,還是要重視這一點,長短板差不多才能齊頭並進。”比如在直營和加盟的問題上,她就堅持未來加盟的比例最高不能超過30%。
“對於供應商的引入,品控部門是一票否決的。鬱瑞芬本能地對那些短平快的事情心懷警惕——這有悖於她對連鎖零售的理解,在她看來,“休閑食品的進入門檻很低,但是要做大、做好品牌,門檻還是很高的。
不過,“後來者”在以更快的速度跑馬圈地:2006年成立的良品鋪子,2015年的銷售額達到了45億,其中有12億元來自線上;定位純互聯網食品品牌的三隻鬆鼠,2016年銷售額已經超過55億;相比之下,2015年來伊份營收31.27億元,來自於線下渠道的收入占比高達88.5%。“如果一個實力不強的企業,很可能就因此倒掉了。“現在大家理解的互聯網經濟是網上銷售,我覺得更重要的是互聯網精神,就是更會玩,更快,更High,也更注重體驗。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但解釋似乎都被質疑淹沒了,食品行業麵臨一個很尷尬的處境,就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。“我覺得自己人如果做得不好,比外麵人影響更壞。
2011年,來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,來伊份本可以在當下的競爭中更從容。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。不過,就像鬱瑞芬所說,目前的來伊份,實際上還是在“康複中”,即便在上海主戰場,那次事件給消費者帶來的疑慮還多少尚存,更何況那些尚未深耕的市場?在2011年就發力的北京市場,來伊份目前隻有80家店鋪,在鬱瑞芬看來,“北京是政治中心,但還不是成熟的商業中心。
在來伊份公共關係中心總監馬劍看來,兩位老板特色鮮明,施永雷是一個對資本信號很敏感的人,“炒股從來都沒有賠過”,而鬱瑞芬在店鋪選址上的眼光很準。兩人的成績現在看起來旗鼓相當,一方麵來伊份搶得了主板零食第一股的稱號,而另一方麵,其店鋪鋪設依然是同類休閑連鎖品牌中數量最多的,2016年年底的數字為2269家。“不過公司裏除了兩位老板之外,基本上沒有‘皇親國戚’。”這也是來伊份駐京辦——這個有著強烈傳統色彩的辦事機構設立的原因,“主要是對接政策、資本,另外是尋找合適的投資機會。
上海天弩食品是來伊份的鴨肉類食品供應商,已經合作十餘年,總經理薑汝浩對鬱瑞芬資深“吃貨”的印象很深,在他的印象裏,鬱可以不間斷地去嚐吃很多東西,而且口感特別準。”每一年,來伊份的供應商中都會有10~20家的企業出局,有新的入圍者,也有長期的合作夥伴,一些是由於產品調整,一些則是由於不想配合來伊份進行改造投入而“和平分手”,當然,也有一些會因為市場競爭而移情別戀。
“實際上,第一季度我們的電商渠道已經增長了70%,但後來一切計劃都被打亂了。在采訪還沒有正式開始的時候,鬱瑞芬接了一個電話,是一位合作8年的供應商,她一口回絕了對方的吃飯邀請。
但對現在的來伊份來說,則需要快速進入應戰狀態,越來越多競爭者的湧入正在蠶食這個本就利潤不高的行業,以來伊份來說,2015年末,其淨利潤率為4.21%,而2014年的同期數字則為4.75%。近半年,鬱瑞芬都在研讀王陽明的心性哲學,她越來越發現,一個企業的經營形態和經營模式如何,實際上是由企業家的個性決定的。
相关阅读
- 不是行情結束 而是給大家上車機會
- 《複仇者聯盟4》:超級英雄,送給成人的童話
- 曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新
- 8種情況需盡早肺移植
- 更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍
- 湖人改造詹皇謹言慎行 他對幕後掌權很是敏感
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 稱丈夫出軌 想試探他的感情
- 曼德拉獄中畫作《牢門》本周拍賣
- 華爾街:iPhone可能依然會降價“防滑”
- 為何民間忌諱“73”和“84”
- 歐文準三雙字母哥失準 綠軍22分大勝雄鹿1-0
- DOTA2國際邀請賽TI9時間表曝光
- 男童被狗咬傷致死 法院判多名被告人共同賠付78萬
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 權遊終章第一集有這麽多大招
- 賈玲:高情商,一個人的終極性感
- 兩個月被罰6次遇口碑危機 小紅書電商之路道阻且長
- 日本舉行“寶寶哭”相撲賽 看誰最能哭
- 上海民校為何受“熱捧”?
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 劉國梁痛批樊振東:別再捧殺 他還不具備冠軍氣質
- 全麵升級 實拍全新奧迪Q3
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- 章子怡帶女兒去農場 醒寶生吃胡蘿卜表情一言難盡
- 周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!
- 暫別北上廣,珠寶黃金品牌現在盯上中國小鎮青年
- 全新寶馬3係 競爭力提升明顯
- 請注意 500多歲的王陽明給你比了一個心
- 西方國家領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部駁斥
- 便宜V6後驅絕跡?銳誌將徹底停產
- 成都國企6億元入股錘子被調查?官方:消息嚴重不實
- 家長福利:公辦校or國際校
- 舉報郵箱:jubao@vip.163.com
- 28日京二手住宅網簽621套
- 聽華裔設計大師ANNA SUI解構她的設計哲學
- 2018年4大銀行淨賺9493億
- 上市後首虧損 馮小剛要賠6821萬
- 劉詩詩新劇真的很趕客
- 涉案金額2.3億!春節檔電影侵權盜版係列專案偵破
- 從輕處罰,法院為何仍對“樂清失聯男孩”母親判實刑?
- 北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布
- 拍出引爆朋友圈的照片
- NASA最新研究報告:宇宙膨脹速度比之前預測快10%
- 英國希思羅機場一倉庫發生爆炸
- 北京不動產登記信息網上查詢係統20日上線運行
- 90後第一輛愛車 10萬左右熱銷合資SUV推薦
- 為中國7000萬同誌正名和服務
- 獨立經濟學者李少魁:香港製造業空心化的前車之鑒
- Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼
- 加拿大母親含淚控訴醫療係統
- 2019版第五套人民幣出爐 來看看長啥樣(圖)
- 一季度A股保證金猛增約五成,創15年末以來新高
- 一季度A股保證金猛增約五成,創15年末以來新高
- 美國小黑喵先天性小腦發育不全 走路搖晃仿佛醉酒
- 第8期|林傑:提升吉利品牌價值 衝擊全球車企十強
- 打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"
- 女子價值9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋(圖)